BranchenDialog "Maschinenhandel", 29.1.2008, Kassel

Die Anzahl der Branchen, in denen es Verbundgruppen des Maschinenhandels gibt, ist erstaunlich: Landmaschinen, Holzverarbeitungsmaschinen, Motorristen und Gartenbaumaschinen, Baumaschinen, Fördertechnik und Arbeitsbühnen haben wir bisher als Märkte für Kooperationen ausmachen können. Trotz der Vielschichtigkeit der Erscheinungsformen gibt es zahlreiche Gemeinsamkeiten, die sich aus den ähnlichen Strukturen der Mitglieder-Märkte ergeben:

· Häufig sind dominante global agierende Player (Hersteller) in die mittelständischen Handelsmärkte eingebrochen und müssen integriert werden, z. B. Landmaschinen, Fördertechnik.

· Die Herkunft der Maschinenhändler resultiert nicht selten aus angrenzenden Märkten (z. B. Landmaschinen und Automobilehandel).

· Ein Zusammenwachsen der angrenzenden Märkte (Landmaschinen, Motorristen) ist zu verzeichnen.

· Die kooperierenden Maschinenhändler führen in der Regel handelsbetriebliche und handwerkliche Dienstleistungen nebeneinander aus.

· Sie benötigen also nicht nur Handels- sondern auch Handwerks- und Werkstattkonzepte aus den Zentralen.

· Die Beschaffungsanforderungen reichen von Werkzeugen über Teile, Kleinmaschinen bis zu vollständigen Großmaschinen (Kataloge, Stammdaten, Webauftritte,...)

· Der Gebrauchtmaschinenhandel spielt eine nicht unwesentliche Rolle.

· Die Finanzdienstleistungen (Absatzfinanzierung, Leasing) haben einen hohen Stellenwert.

· Die Vermietung von Maschinen steht häufig im Vordergrund.

· Auch versicherungstechnische Fragen sind von Relevanz.

Dies alles ist Anlass für uns, diesem Sektor einen BranchenDialog für Verbundgruppenmanager anzubieten:

Die ZGV-BranchenDialoge sind halbtätige Diskussions-Veranstaltungen mit interessanten, kurzen Impulsreferaten von Praktikern. Sie bezwecken, die Kommunikation zwischen den Teilnehmern aus den unterschiedlichen Märkten zu initiieren.

Wir freuen uns, mit Herrn Steffen Eberle, EVB BauPunkt, Baumaschinenhandel, Herrn Josef Dewald, GEWEMA, Holzverarbeitungsmaschinenhandel und Herrn Leopold Mayrhofer, System Lift, drei erfahrene Verbundgruppenmanager als Praxisreferenten gewonnen zu haben. Einleitend wird die Unternehmensberatung cramer müller partner das Bild der zusammenwachsenden Märkte sowie der gemeinsamen Aufgabenstellungen im Maschinenhandel zeichnen. Des Weiteren haben wir das Thema „Finanzierung“ als Roundtable Diskussionsthema gewählt. Flankiert wird die Veranstaltung durch einen ersten Versuch, den kooperationsstrategischen Status der dem ZGV bisher bekannten Gruppen des Maschinenhandels zu bewerten und mögliche Zukunftsstrategie (auch aus Benchmarks anderer Märkte) zu entwickeln.

Bei Rückfragen steht Ihnen Herr Jörg Glaser unter 0221-35 53 71 30 oder 0170-920 79 99 gern zur Verfügung!